Voici pourquoi le conseil « si vous le construisez, ils viendront » est merdique

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Bethany Koby et son mari Daniel Hirschmann ont fondé Tech Will Save Us en 2012 après que l’achat de jouets pour leur jeune fils les ait laissés frustrés.

L’entreprise, qui fabrique des kits électroniques de bricolage pour les enfants de quatre à onze ans et plus, a commencé à petite échelle : autour de la table de cuisine des fondateurs – elle est aujourd’hui présente dans 97 pays.

Au fil des ans, Koby dit qu’elle a reçu de nombreux conseils, certains bons, d’autres moins.

« Le meilleur conseil qu’on m’ait donné, c’est qu’être entrepreneur est un voyage et non une destination. En outre, quelle que soit la taille de votre entreprise, vous devez connaître et vous préoccuper de tous les membres de votre équipe, tant sur le plan personnel que professionnel », dit-elle.

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À l’inverse, le pire conseil qu’elle ait jamais reçu est celui de quelqu’un qui lui dit que si vous le construisez, ils viendront – ce n’est tout simplement pas vrai. « Vous devez les aider à le trouver », dit sciemment Koby.

Lancer un produit – ce que vous devez savoir

Lancer un nouveau produit est toujours difficile. Les entreprises doivent s’assurer qu’il y a une demande pour un tel produit, et si ce n’est pas le cas, elles doivent le créer – et quand vous produisez quelque chose pour les enfants, vous devez obtenir l’adhésion de leurs parents.

« Tous les produits doivent répondre à un besoin, alors découvrez quel besoin vous résolvez pour les parents et continuez à découvrir toutes les nuances de ce besoin », explique M. Koby.

La communication est également essentielle. « Assurez-vous de communiquer d’une manière que les parents comprennent et qui les touche – ne supposez pas qu’ils savent ce que votre produit fait et comment il le fait. Expliquez, expliquez et expliquez encore », note-t-elle.