Une stratégie d’intérêt pour développer une marque de commerce électronique

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Les utilisateurs de Pinterest sont amorcés et prêts à acheter. En leur proposant davantage de contenu, on augmente la visibilité des produits, le trafic de référencement et la fidélité.

Il faut cependant une stratégie prudente, ce que je vais aborder dans le courrier.

Stratégie d’intérêt pour le commerce électronique

Donnez une marque à votre profil. La première étape consiste à donner une marque à votre contenu. Un profil bien marqué indique à Pinners que vous êtes une entreprise à part entière, ouverte aux affaires.

Prenons l’exemple de Martha Stewart. L’épingle ci-dessous est marquée de trois façons :

  • Font. Toutes les épingles de Martha Stewart utilisent la même police.
  • Logo. Le nom de la marque se trouve au bas de l’épingle. Évitez de placer le logo dans le coin inférieur droit car il y a généralement une icône Pinterest à cet endroit.
  • Hashtag. Le hashtag #marthastewart apparaît stratégiquement dans la description.
Les épingles de Martha Stewart utilisent une police, un logo et un hashtag cohérents.

Les épingles de Martha Stewart utilisent une police, un logo et un hashtag cohérents.

Un hashtag de marque est utile pour deux raisons : Il communique le nom de votre entreprise de manière cohérente et, lorsqu’on clique dessus, il répertorie tout votre contenu. Il incite les Pinners à vous suivre, en d’autres termes.

La tactique doit fonctionner. MarthaStewart.com a rapporté que Pinterest envoie plus de trafic que Facebook et Twitter réunis.

Créer des épingles convaincantes. Utilisez des images accrocheuses, de préférence avec un rapport d’aspect de 2:3, qui donnent vie au produit ou au sujet. Montrez une personne qui utilise votre produit dans un cadre quotidien.

Utilisez une superposition de texte sur vos images pour mettre en évidence, par exemple, les articles de blog, les codes de réduction ou les caractéristiques uniques. Le texte doit être clair, concis et facile à lire sur un téléphone portable.

Programmez les épingles. Pinterest recommande d’épingler une fois par jour. Si vous avez créé 30 épingles, pensez à les programmer quotidiennement sur un mois. Des outils tels que Hootsuite ou l’application Tailwind de Pinterest peuvent vous aider.

L’essentiel est d’épingler régulièrement pour toucher un large public. Après avoir épinglé régulièrement pendant un certain temps, étudiez les analyses de votre compte et les aperçus de votre public. Ces outils de Pinterest fournissent des détails sur votre audience et d’autres mesures utiles, comme les épingles populaires et le moment où vos spectateurs sont en ligne.

Le site Pinterest's Audience Insights fournit des détails sur votre public et d'autres mesures utiles, comme les épingles populaires et le moment où vos spectateurs sont en ligne.

Le site Pinterest’s Audience Insights fournit des détails sur votre public et d’autres mesures utiles, comme les épingles populaires et le moment où vos spectateurs sont en ligne.

Vacances tout au long de l’année. Les épingles promotionnelles (voir ci-dessous) qui correspondent à un jour férié peuvent stimuler les ventes en ligne. Un billet du blog Pinterest recommande de partager 30 à 45 jours à l’avance, en déclarant : « Lorsqu’il s’agit de vacances ou d’événements saisonniers, les gens utilisent Pinterest pour planifier bien avant de se tourner vers d’autres plateformes ». Le planificateur Seasonal Insights de Pinterest (PDF) peut vous aider à choisir des vacances adaptées à votre marque.

Épinglettes promues. Les épinglettes promues permettent d’atteindre un public plus large – pour un prix. Elles apparaissent dans le flux domestique, comme les autres épingles. Lorsqu’un utilisateur tape sur le pin promu, il atterrit sur votre page web. Vous pouvez promouvoir un seul pin, un carrousel (deux à cinq photos dans un seul pin) ou une vidéo.

Notez le pin’s promu ci-dessous par PatPat, un détaillant en ligne de vêtements pour bébés. En cliquant sur cette épingle, les utilisateurs sont dirigés vers la page d’accueil de PatPat pour acheter les vêtements figurant sur la photo.

PatPat, un détaillant, achète des épingles promotionnelles pour envoyer les acheteurs sur son site web.

PatPat, un détaillant, achète des épingles promotionnelles pour envoyer les acheteurs sur son site web.

Il y a tant à apprendre sur les annonces Pinterest (c’est-à-dire les épinglettes promues), comme le choix d’un public et l’établissement d’un budget. Ces publicités sont particulièrement utiles car les utilisateurs peuvent épingler ces publicités sur leurs forums, comme d’habitude, et la balise « promu par » est supprimée.

Shop the Look. Les épingles achetables, appelées « Shop the Look », simplifient le processus d’achat. Les utilisateurs peuvent toucher ou cliquer sur les points blancs sur les épingles « Shop the Look » pour atterrir sur la page web du commerçant pour plus d’informations.

Les épinglettes Shop the Look sont idéales pour plusieurs produits coordonnés sur une seule photo, comme un salon décoré ou un ensemble de vêtements. Pinterest recommande de marquer les photos avec quatre à six points, l’idéal étant d’établir un lien direct avec la page web du produit.

Les épingles

Les épingles « Shop the Look » sont utiles pour de multiples produits coordonnés comme cet ensemble de vêtements.

Réutiliser les articles de blog. Transformez en épingles les articles de blog les plus performants de votre site de commerce électronique. Combinez le texte avec des images et des graphiques uniques en réorganisant les éléments et les couleurs, par exemple. Vous obtiendrez ainsi des épingles fraîches et attrayantes à partir d’un seul article de blog ou d’un article à succès.

Optimiser la recherche de Pinterest. Les mots clés sont à la base de la découverte de contenu sur la recherche Pinterest, tout comme Instagram et Google. L’ajout de mots clés aux titres, descriptions et tableaux d’affichage des épingles aidera les internautes ciblés à trouver votre entreprise. Le mois dernier, j’ai abordé des conseils d’optimisation de recherche, à l’adresse « Optimisation des titres et descriptions de Pinterest pour les clics, les pistes ».

Partagez sur Pinterest. Intégrez une icône « share on Pinterest » sur votre site web. Cela permet aux Pinners qui sont tombés sur un produit ou un article de blog d’épingler votre contenu sur leurs forums, ce qui permet d’étendre votre contenu sans travail supplémentaire !

Il fonctionne exceptionnellement bien pour les recettes et les articles de bricolage, comme l’exemple ci-dessous Yummly, une plateforme de recommandation de recettes.

Yummly, une plateforme de recommandation de recettes, encourage les visiteurs de son site web à partager sur Pinterest.

Yummly encourage les visiteurs de son site web à partager sur Pinterest.