Stratégies avancées de vente sur Instagram

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Le mois dernier, j’ai abordé des idées de contenu pour maximiser un flux Instagram pour attirer des abonnés. Dans cet article, je vais discuter des stratégies pour optimiser les publications Instagram afin de fidéliser et d’engager un public d’acheteurs potentiels.

Vendre sur Instagram

Comprenez l’algorithme. L’algorithme d’Instagram a pour objectif de favoriser une expérience utilisateur positive en affichant du contenu pertinent. Ce que les utilisateurs voient est lié aux comptes avec lesquels ils interagissent, à un message direct et à une recherche ou à une balise.

Il est essentiel qu’une marque, y compris le commerce électronique, apparaisse régulièrement sur Instagram. Que ce soit via des publications ou des histoires, un nouveau contenu cohérent conserve votre image dans les flux des abonnés et améliore votre position dans l’algorithme difficile à maîtriser.

Il n’y a pas de règle pour le volume de contenu sur Instagram. Les grandes entreprises peuvent publier quotidiennement ou même plusieurs fois par jour. Mais cela pourrait être irréaliste pour une petite entreprise avec un petit public.

La cohérence est la clé. Neil Patel, le gourou du marketing, a déclaré à Forbes: « Si vous prenez l’habitude de publier plusieurs fois par jour, puis de passer à quelques fois par semaine, vous commencerez à perdre des abonnés et à générer moins d’engagement par publication. »

Planification des publications. Une fois que vous avez déterminé la fréquence, optimisez vos publications en fonction de l’heure de la journée. Plus tard, une application de planification populaire a analysé 12 millions de publications Instagram et a constaté que le meilleur moment pour publier se situe entre 9 heures et 11 heures, heure de l’Est.

Mais cela pourrait différer pour votre compte. Pour trouver le meilleur moment, utilisez (i) une application de planification comme Plus tard pour les mesures d’audience, ou (ii) Instagram Audience Insights (pour les comptes professionnels) pour voir quand la plupart de votre audience est en ligne.

Par exemple, selon Instagram Insights, le meilleur moment pour publier sur mon compte professionnel est le jeudi à 21 h. Heure de l’Est.

Selon Instagram Insights, le meilleur moment pour publier sur le compte professionnel de l'auteur est le jeudi à 21 h. Heure de l'Est.

Selon Instagram Insights, le meilleur moment pour publier sur le compte professionnel de l’auteur est le jeudi à 21 h. Heure de l’Est.

Optimisez le nom de votre entreprise. Les noms sont un champ consultable sur Instagram, ce qui en fait un endroit optimal pour ajouter des mots clés à votre nom et à votre biographie.

Lorsque je recherche des «outils» sur Instagram, par exemple, les résultats sont des comptes liés aux outils, des outils de coiffure («jacksbeautyline») aux outils matériels («toolstoday») aux outils commerciaux («toolstogrow»).

La recherche d '«outils» sur Instagram produit des résultats liés aux outils - outils de coiffure (

La recherche d ‘«outils» sur Instagram produit des résultats liés aux outils – des outils de coiffure («jacksbeautyline») aux outils matériels («toolstoday») aux outils commerciaux («toolstogrow»).

« Tools » n’est pas dans la poignée du « thebeachwaver ». Le profil, cependant, l’inclut: «Innovative Haircare + Tools». Ainsi, @thebeachwaverquand peut également apparaître dans les résultats «outils».

La poignée @thebeachwaver n'inclut pas «outil». Mais le profil l'inclut:

La poignée @thebeachwaver n’inclut pas les «outils». Mais le profil l’inclut: «Innovative Haircare + Tools».

Engagement. Il ne suffit pas d’optimiser les publications et de les envoyer dans l’abîme. Vous voulez que les followers s’engagent. Voici comment:

  • Répondez rapidement à tous leurs commentaires.
  • Répondez à leurs questions publiquement.
  • Partagez leur contenu pertinent dans votre flux ou vos histoires.

Hashtags. Considérez les hashtags comme une technique d’optimisation de la recherche. Chaque publication peut inclure jusqu’à 30 hashtags, ce qui est suffisant pour la plupart des entreprises de commerce électronique. Considérez trois types de hashtags:

  • Géotags inclure une ville ou un lieu, comme «swimsuitsmiami». Les balises géographiques sont également utiles pour les magasins de brique et de mortier pour aider les consommateurs à trouver les directions, les heures, etc.
  • Tags de marque sont spécifiques à votre produit, nom ou slogan, comme «beyourincredibleself». Toutes vos publications apparaîtront lorsqu’un utilisateur Instagram clique sur ce hashtag.
  • Balises de niche sont hyper focalisés avec moins de recherches, comme la «pêche profonde» par rapport à la «pêche» plus large.

Essayez de placer des balises volumineuses, telles que des balises géographiques et des balises de niche, dans le premier commentaire de votre message, comme dans l’exemple ci-dessous de @dermavidualsny. De plus, l’insertion d’un hashtag pertinent (#cornéothérapie) dans la légende est un moyen intelligent d’élargir la portée.

Placez des balises volumineuses dans le premier commentaire d'un article. Insérez un hashtag pertinent, tel que #corneotherapy, dans la légende pour étendre la portée.

Placez des balises volumineuses dans le premier commentaire d’un article. Insérez un hashtag pertinent, tel que #corneotherapy, dans la légende pour étendre la portée.

Trouvez votre voix. Une tonne d’entreprises sur Instagram se disputent des clients potentiels. Démarquez-vous en ayant un ton et une voix uniques sur lesquels vos abonnés peuvent compter. Il crée de la fidélité et invite à l’engagement. Les utilisateurs d’Instagram sont pour la plupart plus jeunes et plus informels que, disons, les utilisateurs de Facebook, Twitter et LinkedIn. Une ambiance décontractée est la meilleure.