Rédiger des légendes pour stimuler les ventes

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Instagram est un point d’accès privilégié pour se constituer un public et vendre des produits. Chaque légende d’image peut comporter jusqu’à 2 200 caractères, soit environ 300 mots, pour parler de vos produits et de votre marque.

Dans cet article, je parlerai des postes et des légendes qui font augmenter les ventes sur Instagram.

Instagram tronque vos légendes pour ne pas obstruer les flux des utilisateurs. Cela signifie que les deux premières lignes (mobiles) à trois (de bureau) sont essentielles pour attirer l’attention. L’image peut inciter les Instagrammers à arrêter le défilement, mais la légende les incite à lire davantage.

Examinez ces exemples :

  • Suscitez leur intérêt : « Les biscuits aux pépites de chocolat existent. »
  • Battez-vous : « Opinion impopulaire : nous aimons ???? sur notre ????. »
  • Blog post teaser : « Il a assez de liens. Lien dans la bio pour nos 7 cadeaux préférés de la fête des pères. »
  • Éduquer : « Mai est le mois de la sensibilisation à la santé mentale. Notre PDG nous fait part ci-dessous d’une histoire inspirante ».
  • Insistez sur le sujet en toutes lettres : « APPRENDRE À GAGNER DE L’ARGENT EN LIGNE ⬇️. »

Texte de rupture

Utilisez le maximum de caractères autorisés dans la légende. Mais vous ferez fuir les lecteurs avec un mur de texte. Une bonne règle consiste à insérer un espace vertical toutes les deux ou trois lignes pour séparer les paragraphes manuellement. Pour ce faire, essayez de supprimer les espaces supplémentaires après une phrase, puis appuyez sur « Entrée » ou « Retour ». L’application Inst-space peut également formater le texte pour vous.

Les émojis peuvent également fragmenter le texte lorsqu’ils sont utilisés comme des puces. Ils ajoutent également un attrait visuel.

Les émojis peuvent fragmenter le texte lorsqu'ils sont utilisés comme des puces. Ils ajoutent également un attrait visuel.

Les émojis peuvent fragmenter le texte lorsqu’ils sont utilisés comme des puces. Ils ajoutent également un attrait visuel.

Contenu généré par les utilisateurs

Les images et les légendes ne doivent pas nécessairement être originales pour votre entreprise. Le contenu des clients qui utilisent vos produits est convaincant. Il crée un climat de confiance avec votre public, qui peut voir vos articles dans un cadre réel.

Dans l’exemple ci-dessous, le détaillant de vêtements Reformation met en scène une cliente portant une robe à succès.

Le contenu des clients qui utilisent vos produits est convaincant, comme cet exemple d'un détaillant de vêtements Réforme d'un client portant une robe à succès.

Le contenu des clients qui utilisent vos produits est convaincant, comme cet exemple d’un détaillant de vêtements Réforme d’un client portant une robe à succès.

Lorsque vous repostez la photo d’une personne, marquez-la dans la légende (et la photo) pour le crédit. Le marquage suscite également un sentiment d’appartenance à la communauté.

Et assurez-vous de décrire clairement quel produit sur la photo est le vôtre.

Il est clair, d'après la légende, que le t-shirt sur cette image provient de Goop, un détaillant de vêtements.

Il est clair, d’après la légende, que le t-shirt sur cette image provient de Goop, un détaillant de vêtements.

Histoires

Une légende d’environ 300 mots peut raconter une assez bonne histoire. Et les histoires sont généralement plus mémorables que les faits et les spécifications.

Sur les plateformes de médias sociaux, les histoires relient votre marque et votre public. Les histoires aident les acheteurs à trouver des solutions à leurs problèmes et à envisager de devenir des clients.

L’exemple ci-dessous provient du Yoga Teachers College, qui vend des produits et des cours de yoga. La légende comprend le témoignage d’une diplômée sur ce qui l’a conduite au yoga et sur l’entreprise.

Les histoires, comme ce témoignage d'un diplômé du Yoga Teachers College, sont plus mémorables que les faits et les spécifications.

Les histoires, comme ce témoignage d’un diplômé du Yoga Teachers College, sont plus mémorables que les faits et les spécifications.

Éduquer

On peut supposer que l’objectif des commerçants en ligne sur Instagram est de vendre des produits. Mettre l’accent sur les best-sellers, les réapprovisionnements et les nouveaux articles peut aider.

Pour ce faire :

  • Mettez en évidence le problème que votre produit résout.
  • Parlez d’une utilisation moins connue d’un objet.
  • Racontez une histoire sur la façon dont votre produit a été fabriqué.

Si vous n’avez pas de photo accrocheuse, utilisez la copie comme un graphique !

Le Club de rasage du dollar comprend un texte explicatif et des conseils rapides en images. C’est un excellent moyen d’inciter les gens à ne plus faire défiler les pages, tout en les informant sur vos produits.

L’essentiel est d’être bref et direct. Commencez les puces, les listes et les instructions par des mots d’action – une pensée à la fois.

Le Club de rasage du dollar comprend des textes, tels que des modes d'emploi et des conseils, sous forme d'images Instagram - ce qui incite les acheteurs à arrêter de faire défiler le texte et à le lire.

Le Dollar Shave Club comprend des textes, tels que des conseils et des astuces, en images Instagram, qui incitent les acheteurs à arrêter de faire défiler les pages et à lire.

Appel à l’action

Un appel à l’action indique à vos partisans ce qu’ils doivent faire ensuite. Incluez-en un dans chaque légende.

Notez l’exemple de Goop, ci-dessus. L’appel à l’action dit : « …achetez notre collection de base de mai #GLabel. » L’appel à l’action pourrait demander aux adeptes de cliquer sur le lien dans votre biographie pour lire un nouvel article de blog, ou laisser un commentaire, ou encore vérifier vos nouveaux articles.

Un mélange d’engagement (par exemple, « laissez un commentaire »), d’éducation (par exemple, « lisez notre billet de blog ») et de vente (« boutique ») est un moyen sûr de vendre des produits sans exagérer.

L’envoi de suiveurs à votre lien dans la section bio est essentiel car Instagram ne permet pas de liens dans une légende. De plus, les utilisateurs de médias sociaux ne copient et ne collent généralement pas un lien mort, même s’il est raccourci. N’essayez donc même pas d’insérer un lien dans la légende.

Synchronisez plutôt le lien dans votre biographie avec vos légendes pour aider vos adeptes.

Les appels à l’action pourraient inclure :

  • « Marquez un ami qui aimerait ça. »
  • « Faites-nous part de vos réflexions ci-dessous. »
  • « Lire l’article complet [link in bio].”
  • « Dites-nous ce que vous préférez ! »
  • « Rendez-vous sur le lien en bio pour vous inscrire. »

Biographie mise à jour

Une biographie claire est semblable à un titre de site web : Elle indique au lecteur ce que vous offrez et son avantage unique. Voici un excellent exemple :

Les pailles sont amusantes ! Mais elles n’ont pas à faire de mal à la planète. Nos pailles en verre réutilisables sont fabriquées à la main aux États-Unis à partir de verre de la plus haute qualité.

Soyez clair et aventureux dans la section bio. Donnez aux clients potentiels une raison de cliquer sur le bouton « Suivre ».