La diffusion en direct peut générer des revenus d’affiliation

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La diffusion en direct est un moyen populaire de vendre des produits en 2020, en partie grâce à l’impact de la pandémie sur le commerce de détail. Mais dans le cadre de cette tendance plus large, au moins quelques entrepreneurs trouvent un nouveau créneau pour la promotion de produits auprès de leurs amis et abonnés sur les réseaux sociaux.

Ces diffuseurs en direct ne disposent d’aucun inventaire ni même de relations de livraison directe. Au contraire, ils vendent des produits via le marketing d’affiliation.

Ne pas devenir riche

Irene Enriquez-Chan, responsable marketing de BeLive, un fournisseur de logiciels de diffusion en direct, a publié les résultats de sa propre expérience de marketing d’affiliation en direct après que l’entreprise a remarqué que certains de ses clients utilisaient la plate-forme de cette manière.

Les résultats d’Enriquez-Chan n’ont pas été impressionnants. Elle a réussi à vendre environ 500 $ de produits en environ deux heures de diffusion en direct, gagnant 10 $ de commission, soit environ 5 $ de l’heure.

«Dix dollars peuvent ne pas sembler un gros problème, surtout si vous vivez aux États-Unis, mais mettons-le dans le contexte d’une personne vivant aux Philippines», a écrit Enriquez-Chan, qui vit dans la métropole de Manille.

«Le salaire minimum aux Philippines est de 10 dollars par jour», a déclaré Enriquez-Chan. « Si vous êtes un assistant virtuel débutant, vous gagnerez entre 2 et 3 dollars de l’heure. »

« Plus important encore, le marketing d’affiliation est un revenu passif, donc même si je ne publie pas activement mes liens aujourd’hui et que quelqu’un d’autre trouve ma vidéo sur YouTube et décide d’acheter, je continuerai à gagner une commission », a écrit Enriquez-Chan. .

Enriquez-Chan a expérimenté la promotion de produits d'affiliation via la diffusion en direct. Elle a réussi à vendre environ 500 $ de marchandises en environ deux heures, gagnant 10 $ en commission.

Enriquez-Chan a expérimenté la promotion de produits d’affiliation via la diffusion en direct. Elle a réussi à vendre environ 500 $ de marchandises en environ deux heures, gagnant 10 $ en commission.

Opportunité pour les influenceurs

«Le shopping en direct offre une nouvelle expérience, et les gens pensent que c’est en quelque sorte l’expérience hors ligne», a déclaré Daniel Mayer, PDG de BeLive. «C’est leur donner la confiance [to make purchases]. Cela leur donne beaucoup de confiance. [It gives shoppers] la possibilité de poser des questions, la possibilité de parler avec le vendeur, la possibilité de regarder la communauté fournir ses avis sur le produit spécifique sur l’émission en direct. »

«À la fin de la journée, je regarde mes amis, mes collègues, mes coéquipiers, quelqu’un que je connais bien faire le show shopping en direct», a poursuivi Mayer.

En effet, Mayer décrit une forme de marketing d’influence, même si elle ne nécessite pas nécessairement des hordes de fans et de followers. Selon Mayer, il existe plutôt une opportunité pour les gens ordinaires de générer des revenus d’affiliation.

«Nous avons beaucoup de gens en ce moment qui sont assis à la maison, ils n’ont pas… de lieu de travail et ils ont besoin de générer de l’argent», a déclaré Mayer, qui s’exprimait au début de juillet 2020. «Shopping en direct… est une énorme opportunité pour tous ceux qui sont à la maison avec un ordinateur et une caméra. C’est tout ce dont vous avez besoin car la majorité des [live-streaming sellers] utilisent des réseaux d’affiliation. »

L’idée est assez simple. Choisissez une poignée de produits que vous utilisez et aimez. Inscrivez-vous aux programmes d’affiliation associés à ces produits. Diffusez en direct votre argumentaire de vente.

Dans son expérience, par exemple, Enriquez-Chan a vendu des fans pour lutter contre la chaleur estivale. Mais il y a beaucoup d’opportunités. Un lecteur passionné pourrait promouvoir ses 10 romans préférés. Une maman talentueuse pourrait diffuser en direct une vidéo de création et vendre les composants du projet via des liens d’affiliation. Un adolescent pourrait décrire sa mode préférée et vendre des shorts, des t-shirts et des chaussures via des liens d’affiliation.

Opportunité pour les commerçants

Si cette tendance est aussi répandue que Mayer et Enriquez l’indiquent, il peut y avoir au moins trois opportunités pour les commerçants établis.

  • Encouragez les affiliés de bouche à oreille. Premièrement, les détaillants établis pourraient augmenter les ventes des affiliés et créer des offres pour les vendeurs en direct, qui, en fait, vendent des produits via le bouche-à-oreille.

Cela pourrait signifier offrir des incitations supplémentaires aux affiliés, fournir des ressources pour aider ces vendeurs à promouvoir leurs produits et même offrir des instructions sur la façon de configurer des flux en direct. De plus, les détaillants peuvent promouvoir la diffusion en direct d’un affilié via les réseaux sociaux et les canaux de messagerie de l’entreprise.

  • Développez-vous dans un nouveau marketing. Beaucoup de vendeurs décrits par Mayer et imités par Enriquez-Chan se trouvent en dehors des États-Unis. Cela pourrait être particulièrement utile, par exemple, pour un détaillant de commerce électronique basé aux États-Unis qui tente d’augmenter ses ventes sur un marché étranger.

Le détaillant pourrait utiliser des vendeurs affiliés en streaming en direct pour générer de nouvelles ventes sur un marché autrement difficile à pénétrer.

  • Créez des salons de vente en ligne. Enfin, les détaillants omnicanaux et de commerce électronique pur pourraient créer ou financer leurs propres émissions d’achat en direct. Cela peut impliquer l’embauche d’un influenceur établi pour promouvoir les produits via la diffusion en direct ou en utilisant des employés.

Barrières potentielles

La vente d’affiliés via des flux en direct présente au moins quelques obstacles potentiels au succès sur le marché américain.

D’une part, les Américains pourraient se sentir relativement moins à l’aise de pousser des produits aux membres de leur famille.

De plus, les États-Unis ont montré des signes de reprise de l’emploi. Combinez cela avec l’espoir que le Congrès aura une certaine forme de nouveau plan de relance disponible, et certains travailleurs sans emploi n’auront peut-être pas besoin d’argent suffisamment pour démarrer une entreprise affiliée en direct, comme Mayer l’a suggéré.

Quoi qu’il en soit, ce type de marketing et de vente pourrait aider les entreprises et leurs affiliés de diffusion en direct.